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候選人的薪酬期望怎樣管理?獵頭必讀

來源:才庫獵頭-全國獵頭服務品牌連鎖機構 時間:2019-07-05 作者:才庫獵頭 瀏覽量:

獵頭職位待遇好似乎已經成為了業內常識,但事實上,寧波獵頭公司才庫獵頭網小編分析,“只要獵頭找的,薪酬自然就高”,這種認知其實是錯誤的。甚至因此有職場人認為:獵頭推薦的職位薪酬不高就不考慮。其實,候選人的跳槽通常分為兩種:


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一、候選人和獵頭之間存在信任關系,因為信任,所以在跳槽時找到獵頭,委托對方幫助自己跳槽。這種獵頭一般屬于咨詢型的獵頭。這種獵頭,在候選人跳槽后,幾年內都不會忘記獵頭的名字,隨時都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭。


二、候選人更重視獵頭手中的職業機會,一旦機會消失,雙方聯系就中斷。這種獵頭叫“一夜情職位”獵頭。與這種獵頭聯系的候選人,一旦跳槽成功,當別人問是誰給他推薦工作時,他根本想不起來獵頭是誰。


對獵頭來說,顯然更希望成為前者。那么為什么會出現后者?因為這種獵頭沒有真正刺痛和幫助到候選人。獵頭應該站在候選人自身發展的角度來思考問題和刺痛他。這樣,信任才會產生,通過專業素質,掌握主動權。


那么,如何才能做到與候選人順利溝通呢?先從提高自己的功底和內涵開始。候選人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢?


作為獵頭,管理候選人對薪酬的期望尤為重要,薪酬期望,決定了候選人的職業野心和職業夢想。作為獵頭,只有了解這些,才能更好幫助候選人跳槽。獵頭決不能為了讓候選人跳槽,而提高和拉升候選人的薪酬期望值,而是應該想辦法讓候選人的期望薪酬回歸理性,用獵頭的專業來獲得候選人的信任。


當候選人對加薪期望超過30%時,作為獵頭,作為獵頭就需要仔細思考和判斷了。如果推薦的候選人的確有這種能力,當然是很好的。跳槽就是為了加薪,而非降低自己目前的薪水,這是很多候選人的認知。獵頭如果不能拉升和提高候選人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平,這樣,獵頭在薪酬談判過程中,才會處于主動地位。


主要注意的是,一旦你拉升了候選人的薪酬期望,他們對你手中的offer興趣就不會太大了。因為現在很多人跳槽時,手中通常都有多個offer。獵頭如果能更好管理候選人的薪酬期望,或許就能建立信任。獵頭不能為了讓候選人跳槽,就無條件拉升其跳槽時的薪酬期望。他應該用自己的專業分析讓其薪酬期望回歸理性,用自己的專業來獲得候選人的信任,


寧波獵頭公司才庫獵頭網小編認為,候選人找獵頭或獵頭找候選人跳槽,并不是意味著薪酬必須高,尋找一個更值得考慮的職業機會,才是重點。真誠的獵頭不會盲目滿足候選人的任何要求,要堅持底線和原則,也要站在客戶的角度和當地市場的實際情況看問題

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