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資深獵頭分享:如何尋找并攻下候選人?

來源:才庫獵頭-全國獵頭服務品牌連鎖機構 時間:2019-07-04 作者:才庫獵頭 瀏覽量:

在某種意義上,獵頭的工作就是專攻招聘的高級人力資源。但不同的是獵頭公司是只為企業服務的,專注于為領導尋找高端人才。有些人會認為獵頭的工作很簡單,就是找到人才,推薦職位,那就錯了。沈陽獵頭公司才庫獵頭網小編分析,獵頭找到合適的人才其實是很大的難題,主要分為兩個重要環節:


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第一環節:尋找候選人

很多企業為了招聘人才會委托獵頭公司,要求他們為自己尋找到合適的人選,會將對候選人的要求一并提出,當獵頭顧問收到任務后便會開始尋找候選人。

尋找候選人看似簡單,實則不然:

首先,獵頭顧問們要在自己的人脈圈里找出所有符合條件的人才;

然后要進行再次篩選,將更加合適的候選人安排出來,同時獵頭們還要留意身邊的人才和行業里的黑馬,有些時候各企業會將自己心中的人選提出來,再讓獵頭去攻下候選人。在這種情況下,獵頭也是需要選出額外的候選人,為指定人選久攻不下鋪好后路。

 

第二環節:攻下候選人

這才是獵頭工作的關鍵部分,當獵頭心中有了合適的候選人時,攻下候選人就是獵頭剩下的最重要的事情。如何攻下呢?

獵頭獵取的人才一般都是不愁工作的高端人才,他們的選擇可以是各大百強公司,甚至可以自己帶人成立企業。這種情況下,能否攻下候選人也成為了考驗獵頭能力的重要指標。資深獵頭顧問會總結出自己的方法,比如說先對候選人的基本情況和想法了解透,再根據實際情況進行協商,這個過程中每個人的說辭都不一樣,做得好的獵頭們就算沒有攻下候選人也能結交到一位新朋友。這既是個人能力的體現,更是獵頭擴展人脈圈的技巧。普通獵頭一般都是以電話溝通的形式先詢問候選人的想法,再進一步跟進。

 

當你進入職場,就會發現,任何工作都是有一定技巧的,要學會舉一反三,克服畏難情緒,同時也要有勤能補拙的決心。沈陽獵頭公司才庫獵頭資深顧問分享,獵頭的工作往往會像金字塔的形式,一個獵頭如果每一次的任務都做得很優秀,那么來找他的人就會越開越多,他的威望也會越來越大,資源積累越來越多,收入也會增加,地位也會提高,職業發展也會越來越快。

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