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獵頭BD時怎樣才能獲得信任,建立起合作關系?

來源:才庫獵頭-全國獵頭服務品牌連鎖機構 時間:2019-07-03 作者:才庫獵頭 瀏覽量:

新人獵頭在剛開始進行BD客戶的工作時常感覺很無力困惑,電話介紹了能提供的服務也多發查詢了客戶的需求,但就是沒有下文了?獵頭究竟如何才能搞定企業客戶,建立起合作關系?沈陽獵頭公司才庫獵頭資深顧問分享,首先要明確BD的目的是什么?很多初級的獵頭在開始做BD營業時只把它當成一份電話營銷的工作,其實打電話只是BD的形式之一,最終目的是讓企業記住你。


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很多人在BD時都很自信,聊了這么多,介紹得這么詳細,肯定能記住我。但等你過一個禮拜再打電話,對方可能完全記不清你之前都說過什么,甚至不知道你是干什么的。你一定遇到過這種情況——跟客戶說:我是之前給您打過電話的獵頭,您還記得吧?然后對方在一陣沉默中尷尬的回應“啊……你有什么事”……


HR每天要接到好幾個類似的招聘中介、獵頭公司的營業電話,而且說的內容也是大同小異,他如何能夠在這么多人中單單記住你呢?所以,獵頭伙伴們在BD客戶時一定要記住,不要妄想一次就讓對方記住你,這是不可能的。


獵頭可以多次地、有技巧地去進行客戶的開發和維護。很多時候,面對的很難BD的客戶是因為他們沒有那么緊急的需求,或者他現在已經擁有可以滿足需求的渠道,“我們已經有合作的獵頭公司了”是我們經常聽到的HR的回復。所以,堅持不懈的營業電話是必要的,但切記不能過于頻繁。要根據特有的時間節點,企業招聘需求大的時候更容易簡歷合作,比如年底年初、金三銀四、金九銀十等都是傳統的招聘旺季,這是企業的用人需求會大增,對新的招聘渠道的接受性也更好。


另外,我們可以從每個企業的實際情況尋找需求,比如某個公司新成立項目組、新建工廠、內部整頓等等,都是我們可以切入的BD時機。同時這也需要獵頭們在BD前對企業的情況有充分的調查和掌握。BD沒有所謂的訣竅,就是讓HR知道你能解決他面對的難題,讓他的工作變得輕松。其方法則可以根據自己的優勢靈活開展。比如,你手中有幾個大牛,你可以把簡歷發給HR看看,用優質人才說明你的實力,成為你的背書;你也可以用前期深入的背調與HR對方,直接指出對方所面臨的招聘問題和你可以提供的服務方案。


方法看似多樣,其實最終的目的就是讓HR可以記住你。沈陽獵頭公司才庫獵頭資深顧問認為,在記住的基礎上,如果同時獲得信任,跟他一個你可以幫他處理問題減輕負擔的印象,BD的成功率才會大,所以不要輕易放棄任何一個潛在客戶。

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