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獵頭顧問BD電話中需要注意的細節

來源:才庫獵頭-全國獵頭服務品牌連鎖機構 時間:2019-07-02 作者:才庫獵頭 瀏覽量:

獵頭顧問做BD的目的是什么?新手獵頭在開始做BD營業時只把它當成一份電話營銷的工作:給客戶打電話,告訴對方我們是獵頭,希望對象委托我們來找人才。沈陽獵頭公司才庫獵頭資深顧問建議,這其實是一個誤區,電話怎么說很關鍵,雖然打電話只是BD的形式之一,其最終目的是讓企業了解能提供什么服務,但目的其實是留下好的印象。


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首先,電話中的尊重必不可少。無論在和客戶還是人才交流的過程中,多使用敬語,多設身處地的為對方考慮,這樣更容易建立起雙方的信任,也更容易達成你的目的。 


其次,要注意語氣和情緒:雖然電話不是面對面的交談,但是對方還是可以從你的言語和語氣中感受到絲絲的情緒,這也是很多電話銷售培訓時要求面帶微笑的原因。語速和語調過慢、過快的語速節奏,拉大鋸一樣乏味的表達,都會讓你的客戶失去繼續交談的耐心。所以,在BD電話之前,先調整好自己的心態是十分必要的。


另外,還要做好筆錄:好記性不如爛筆頭。很多我們交流的細節和靈感都是一閃而過的,很可能就是當時一提,之后就不會很注意。這就要求我們在BD的同時做好記錄。


最后,不時的傾聽和發問:BD不是獵頭的專場,獵頭更多的要起到引導的作用,要善于在交流中引導對方說出你需要的信息,多互動。然后買藥約定下次聯系機會,很多時候都不是一次性就可以成交的,獵頭需要建立下次聯系的機會,一個項目的成交往往是一場拉鋸戰,獵頭要把握好每一次機會,直到最后成交。


因此,我們可以發現,獵頭BD的成功與否和心理素質的好壞脫離不開。沈陽獵頭公司才庫獵頭顧問建議,做獵頭,職業發展的過程中,要多經歷案例,不要怕失敗,在實踐中多磨煉自己的心理和意志,增強素質,才會得到真正的收獲。

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